Solution Selling Programm Komplexe Lösungen überzeugend verkaufen

Wer komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen will, braucht eine klare Strategie, exzellente Kommunikation und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu stärken und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. Genau hier setzt das Solution Selling Programm an: Es zeigt, wie Verkaufschancen strategisch analysiert, Kundenbedarfe präzise erfasst und maßgeschneiderte Lösungen überzeugend präsentiert werden. Dabei setzen wir auf die bewährte Strategic Sales Methode nach Miller-Heiman und kombinieren fundierte Theorie mit interaktiven Praxisübungen, Coaching und direktem Feedback.

Im Zentrum des Programms steht das Erlernen der Fähigkeit, komplexe Lösungen so zu präsentieren, sodass Kund*innen nicht nur den Nutzen verstehen, sondern sich aktiv für das Angebot entscheiden. Die Teilnehmer*innen lernen, wie sie Verkaufschancen strategisch bewerten, Kund*innen gezielt durch den Entscheidungsprozess begleiten und bedarfsgerechte Lösungen entwickeln. Dabei werden bewährte Methoden zur Bedarfsanalyse, Kundenkommunikation und Angebotserstellung vermittelt. Verhandlungstechniken und die Strukturierung überzeugender Angebotspräsentationen runden das Programm ab.

Drei ineinandergreifende Lernformate sorgen dafür, dass das Gelernte nicht in der Theorie stecken bleibt, sondern dort ankommt, wo es zählt: im Vertriebsalltag.

• Präsenzmodule: Gemeinsames Arbeiten vor Ort mit Trainer*innen und anderen Teilnehmenden – praxisnah, im direkten Austausch und mit Raum für konkrete Fragestellungen.

• Coaching: Zwischen den Modulen erhalten die Teilnehmer*innen individuelles Online-Coaching, in dem konkrete Fragen und persönliche Herausforderungen gezielt bearbeitet werden – so fließt das Gelernte direkt in den Vertriebsalltag ein.

• E-Learning: Auf unserer Moodle-Plattform stehen Lerninhalte, Foren und aktuelle Informationen jederzeit zur Verfügung – flexibel, übersichtlich und unterstützend für die Umsetzung.

Dieses Programm richtet sich an alle, die komplexe Lösungen nicht nur verkaufen, sondern ihre Kund*innen nachhaltig überzeugen wollen. Ob im Technical Solution Sales, Pre-Sales oder als IT-Consultant – wer den entscheidenden Unterschied im Verkaufsgespräch machen will, findet hier die passenden Methoden und Strategien. Das Programm ist praxisnah, interaktiv und sofort in den Vertriebsalltag integrierbar.

Geleitet und durchgeführt wird dieses Seminar von Lorenz Huber und Roman Karl – zwei echten Profis aus der Praxis. Lorenz Huber bringt jahrelange Erfahrung im Solution Sales und in der Geschäftsentwicklung mit und kennt die Anforderungen und Herausforderungen des Vertriebsalltags ganz genau. In seinen Trainings vermittelt er fundiertes Wissen, das direkt anwendbar ist – ohne leere Theorien, sondern mit praxiserprobten Ansätzen. Roman Karl, Unternehmensberater und Lehrender am FH Technikum Wien, bringt zusätzliche Expertise in den Bereichen Führung, Change Management und Kommunikation ein – insbesondere im digitalen und interkulturellen Kontext.

Das Ziel des Solution Selling Programms ist es, Teilnehmer*innen die Fähigkeiten zu vermitteln, komplexe technische Lösungen überzeugend zu verkaufen und maßgeschneiderte Lösungen erfolgreich zu präsentieren.

Abschluss & Kosten